红蜻蜓：以“刘翔速度”集成奢侈气质

当人们还在为一站式购物模式评头论足时，遍及全国的红蜻蜓集成概念店的架构，着实让人们感受到了刘翔般的速度。

　　不久前，杭州的李女士在不经意间发现，在杭州这个众多国际顶级消费品牌的聚集地，本土品牌红蜻蜓一口气同时开出了五家CT（集成）概念店。

　　在200多平米的店堂内，集中了红蜻蜓旗下所有品类的产品，在专业服装顾问的指导下，前来消费的人们挑选着服装、鞋类、皮具、饰品等各类商品。

　　同样的情景，最近陆续在江西、浙江、福建等众多省份的一二线城市上演。

　　而就在不到半年前，首个红蜻蜓GT（集成）概念店才刚刚落户浙江温州。

　　当人们还在为其一站式购物模式评头论足时，遍及全国的红蜻蜓集成概念店的架构，着实让人们感受到了刘翔般的速度。 

　　大规模启动准奢侈品牌试验

　　事实上，集成店模式在欧美国家普遍流行，在国内也并非首家，但此次引入这一概念在鞋类企业中还是第一次。且如此大规模地扩张，可谓是红蜻蜓在全国范围内启动了它的准奢侈品牌试验。

　　所谓GT（集成）概念店，即在一个300－1000平方米的空间里，集合了红蜻蜓品牌旗下皮鞋、皮具、服装与饰品等多类产品。消费者在店内挑选皮鞋的同时，还能很方便地搭配一款相应的服装、皮具或者饰品，提供一站式购物体验。

　　GT（集成）概念源于西方奢侈品牌，当初类似“概念店”的出现，曾让巴黎的时尚精英兴奋不已。第一批集成概念店的诞生，标志着人们的购物方式出现了一个革命性的转折。

　　巴黎香榭丽舍大街，聚集了欧洲众多奢侈品牌，红蜻蜓董事长钱金波曾有过令人难忘的购物体验。他说：“在这些店里购物，里面有服装、鞋子、饰品，甚至还有瓷器，完全是一站式的，非常符合消费者对时尚搭配的要求。”

　　此后，钱金波深受启发：“为什么我们不能把这种模式做一延伸，并且结合我们的本土品牌，经营出奢侈品牌的气质呢？”

　　他还表示：“与LV等顶级奢侈品牌的百年历史相比，红蜻蜓无疑只能算是后起之秀。然而经过13年的发展，它已凭借独特的东方文化底蕴和敏锐的时尚触觉，具备了本土品牌经营出奢侈品牌气质的基因。”    

　　钱金波认为，任何一个百年品牌，都具备了创始人的思想与生活的激情，“我们从鞋文化的研究中，获得了对文化延续和潮流轮回的把握。”

　　走奢侈路线也需要速度

　　要问奢侈品牌是如何炼成的，人们一般会认为需要悠久的历史，时间的打磨，但红蜻蜓集成概念店扩张的规模，似乎想向人们证实，走奢侈路线也需要速度。

　　红蜻蜓集团董事长钱金波先生说：“思路决定出路，红蜻蜓要努力抢占思维空缺，在观念上体现一种速度领先的商机意识，否则将永远失去进入市场空缺的机会。”

　　伴随着中国经济的高速发展，新一轮消费升级渐行渐近，越来越多中国人的消费开始倾向于个人品位和生活品质的提升。目前无论是奢侈品形象店，还是商场专柜、单一专卖店，已经难以满足新中产群体的个性需求，这种集成概念店在全国范围内的扩张，在普通消费者中间有一定的心理基础。

　　钱金波说：“现在集成店红蜻蜓的价格是300－700元，但是绝不影响它对于奢侈品牌的熟悉，以及它所具有的奢侈品牌的基因和气质。奢侈和奢华不等于昂贵，时尚也不等于昂贵。消费者现在越来越成熟，对时尚和奢华的理解也越透彻。”          

　　突破终端发展瓶颈

　　随着终端竞争日趋激烈，鞋类等服饰类企业正纷纷谋求新模式以突破目前的发展瓶颈。据了解，未来3年中，这一形式的店铺将作为红蜻蜓主要模式之一，并计划发展到500家，将会采取新开店或原有单体店改造的方式来扩张这一模式。

　　钱金波表示，集成概念店的模式和以前的单店模式相比，每一家店面的营业额同比增长了30％。“有很多顾客在无意中搭配到了合适的产品，非凡是男士。我们的品牌给大家的感觉是‘时尚顾问’，吸引更多人进行自然搭配。消费者、代理商都非常喜欢。”  

　　目前，红蜻蜓集团除了鞋类产品外，还涉及了皮具、服装、饰品等产品。而集成店模式则改变了以往单种产品单店销售的方式，将这些品种放在同一家店铺中销售。

　　如今，鞋类服饰类产品多以商场专柜和一店一品的专卖店形式出现。但目前商场对柜台的布局已出现改变，原先经常出现于一、二楼的鞋类柜台已经转给了利润更高的化妆品，而在上海部分商场，红蜻蜓的男式皮鞋甚至被放在了商场五楼。

　　另一方面，店面租金上涨也是服装企业目前必须面对的一大问题。

　　钱金波表示，采用集成店模式，能够使店内每一平方米的成效得以提高，而预计，集成店模式的租金压力比单品店要下降15％。 

　　“集成店中产品的价格会在300元－700元之间，我们会选择在全国省会城市推广，今年及明年将集中在南方及沿海城市，2009年后向内地及西部城市推进。”钱金波说。